Взял на хабре.
На Хабре уже не раз были статьи о рекламе, её правильности, неправильности, эффективности и убыточности. Имея в данном вопросе определённый опыт в малом бизнесе, решил оным и поделиться. Для кого эта тема является наболевшей – милости прошу под кат.
Имхолизация
Сразу хочу указать исходные данные приобретенного опыта:
1. небольшой городок около 300 тыс. населения.
2. своя комп. фирма. В своё время уже писал о превратностях её судьбы (Компьютерная фирма: от абсолютного нуля, Компьютерная фирма: за кулиcами).
3. куча разных (удачных и не очень) экспериментов в рекламе.
Всё вынесенное мною – сугубо индивидуальный опыт, который во многом касается лишь продажи техники небольшой собственной фирмой. Возможно, он кому-то поможет, а возможно некоторые моменты по какой-то чудесной случайности сыграли на руку лишь мне. Учтите, что упор в рекламе был сделан на людей, что сталкиваются с компами впервые.
Всё описанное было опробовано мной лично — все удачные и особенно неудачные моменты. Многое (даже всё) уже давно описано в книгах о рекламе, о которых я упомяну в конце темы. Всё это скорей всего будет интересно лишь тем, кто недавно занялся бизнесом и занимается его раскруткой.
Дальше »
Мне кажется, я уже вас замучила политическими текстами. Предлагаю сделать паузу. Совсем другая история.
Когда я была в клубе «Транзит», где мы говорили о девяностых, там в какой-то момент пошло обсуждение, почему одни становятся богатыми, а другие – нет. Один молодой человек, его, кажется, звали Павел, вспомнил интересную деталь, как он с компанией играл во что-то типа «Монополии», смысл игры – по ходу кто-то становится богатым, а кто-то разоряется. И получилось, что, как бы они не садились, как бы правила игры не меняли, у них всегда одни и те же выигрывали, а другие проигрывали.
В связи с этим я вспомнила похожую историю. Давно, когда только начала дружить с Романом Абрамовичем, он мне рассказал одну забавную историю из своего армейского прошлого. После двух лет службы, он уже должен был уходить на гражданку. Но в армии существует такая штука, как «дембельский аккорд». Это когда уходящий из армии солдат должен сделать что-то полезное для своей части. И пока не завершит этой работы, уйти не может. Идея понятная, человек мечтает попасть домой, рвется изо всех сил все сделать быстрее. Я спросила у мужа, он тоже служил, было ли у него что-то подобное? И хотя он служил на десять лет раньше и за тысячи километров от места, где служил Роман, у него тоже был свой дембельский аккорд. Он, перед тем, как уйти на гражданку, должен был запустить новую аппаратуру связи (он служил связистом). А у Ромы дембельский аккорд оказался совсем непростым. Ему, с группой таких же заканчивающих службу товарищей, поручили прорубить просеку в лесу для будущей дороги. Работы – на несколько месяцев. А им домой хочется. Вопрос всем, ну, чтобы вы сделали?
Рассказываю, что придумал Рома. Он поделил лес, который им надо было вырубать, на равные квадраты, и пошел в ближайшую деревню. А там, как обычно, в домах печки, у всех проблемы с дровами. Он сказал, что продает право на вырубку леса на вверенном ему участке. И каждый из квадратов продал. Вся деревня ринулась на вырубку леса. Через два дня вся просека была вырублена. И на третий день Роман Абрамович отправился домой, простившись со своей частью навсегда. Я спросила, а что ты сделал с деньгами. Он сказал, что поделил на три части. Одну отдал остающимся офицерам. Вторую, друзьям, которым оставалось еще служить. А третью кучку поделили между собой участники дембельского аккорда. Денег было много.
Вот такая история. Как из Романа Абрамовича в советские времена выклевывался бизнесмен.
Начинаю разработку сайта под монетизацию. Хочу выбрать тему, которая самая прибыльная.
Провел небольшое расследование.
По запросам самая популярная тематика (запросы актуальны на момент размещения поста):
порно – 27002641 запросов в месяц
книги – 5484080
авто – 3496111
компьютеры – 2909096
ремонт – 2786148
недвижимость – 1936027
бизнес – 1829856
аренда – 1541343
деньги – 1336205
строительство – 1235098 запросов в месяц
здоровье - 741054
мобильные телефоны – 684010
медицина – 480480
туризм – 416651
Так, теперь идем в директ и смотрим сколько стоит клик по этой тематике в гарантированных показах:
порно – с порно плохо дружит директ. не пройдете проверку модератора.
ремонт квартир – 3.15 y.e.
строительство домов – 1.12 y.e.
готовый бизнес – 1.04 y.e.
недвижимость петербург – 0.85 y.e.
аренда квартиры – 0.79 y.e.
заработать деньги – 0.75 y.e.
купить компьютер – 0.71 y.e.
купить авто – 0.22 y.e.
купить книгу – 0.10 y.e.
купить тур – 0.21 y.e.
купить телефон – 0.08 y.e.
здоровье женьщины- 0.06 y.e.
центр медицина – 0.04 y.e.
Составляя этот список я нашел для себя дорогую тематику с маленькой конкуренцией, которую к сожалению не могу озвучить.
Удачи ,ваш Лапицкий.
Holsten по ТВ крутит новый ролик, где говорится, что в пиве holsten нет ничего смешного.
Это опасная игра, поскольку стоит конкурентам запустить вирусный ролик, где будет говориться “что пиво-то смешное”, тогда пивку не поздоровится. Допустим с пивом поставить рядом ronaldamacdonalda (вроде так его зовут??). Вот и все. Хотите убить пиво, тогда рекламщики холстен вам помогут.
Простой пример:
Увидел рядом с домом рекламу туалетной бумаги “Мягкий знак” и был удивлен увидев ничем не прикрытую ассоциативную связь.
Суть рекламы в том, что человек обращая внимание на плакат, видит сначала надпись “Знаем с детства” и сразу думает, что же он знает с детства, а взгляд скользит дальше и останавливается на кубиках, которые он действительно знают с детства и бессознательно говорит “Да, конечно, знаю! Было дело..”. Взгляд скользит дальше и останавливается на рекламе туалетной бумаги и надписи “Туалетная бумага, мягкий знак!”.
Обычный прохожий даже не задумается, чтож такая реклама-то тупая и в тоже время у него в бессознательное западет связь, “знаем с детства – мягкий знак”.
Все имхо. Есть еще идеи?
ps: статья написана специально для Slovoninza.ru
Гениальный рекламный ход, который заключается в одной фразе – “Если вам это не поможет или не подойдет, мы вернем вам деньги”. Понятное дело, что никто не пойдет за деньгами, если вы купили баночку йогурта за 15 рублей. Зато у вас появилось бессознательно доверие к марке и товару. Но даже если у вас был трехдневный п…. от био бактерий, то вам придется еще долго искать куда же обратиться за этими деньгами, где вам будут крутить у виска. (Сам не пробовал, заметим)
К чему я все это? К тому, что только что увидел рекламу кошачего корма, в которой говорилось- “Если этот корм не подойдет вашей кошке, мы вернем деньги”. Чорт, обязательно куплю этот корм, только за хорошие приколы от маркетологов! Кстати кто будет проверять, подошел корм кошке или нет?
ps: Вспоминается реклама про корм для собак Чаппи, где говорилось – “Наш корм стал еще вкуснее!”. Кто проверяет, что корм стал вкуснее?
Удачи, ваш Лапицкий
Слышали наверное такое громкое слово, как “сайт продает”! Часто оптимизаторы начинают продвигать сайт клиенту, и спустя пару месяцев говорят: – Сайт у вас не продает, давайте менять!
Пример с моим клиентом по декоративной штукатурке. Мы вышли на уровень топ-10 по ключевым запросам. Клиент стал радоваться, что стали появляться звонки, но хочется больше, потому что у конкурентов через дорогу больше звонков. Пришли к выводу, что сайт-то не “продает”.
Сделали красивый дизайн, новую систему управления (cms) и забили новой информацией. Конечно старые результаты слетели и пришлось ждать больше месяца. Клиент огорчился и подумал что новый дизайн не продает. Пришлось убедить его в том, что это все временно.
Так вот итог:
- прежде чем убить старую корову, подумайте, имеет-ли смысл, может проще сделать отдельный новый сайт, который тоже можно будет доить еще круче чем этот
- если убили корову, проверьте, не напакости-ли программисты, сделав редирект с www на http
- так же сохраните старый контент и оптимизацию
- по возможности оставьте названия ссылок, которые были проиндексированы поисковой системой
- так же корова может давать молоко, только оно может быть черное. Аккуратней с новым дизайном.
Добро пожаловать в мой блог. Иной раз хочется выразить какие-то интересные мысли или идеи. Это блог о том, как я зарабатываю деньги, познаю себя и чем занимаюсь по жизни. Я рад вам, устраивайтесь поудобней в моем уютном блоге.